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事例集: 2016年8月 物件リスト

 

U様ご夫婦より新築分譲マンションのモデルルームへご来場いただきました。

 

U様ご夫婦は沖縄本島南部のご出身で、仕事上の都合により中部の賃貸アパートに

住まわれていました。今回マンションを購入しても、「将来的に何年後か先には、

購入したマンションを売却及び賃貸させて南部に戻りたい」という将来像を

しっかり持っていました。


モデルルームをご案内時にも特徴を説明し、売却時・賃貸時と納得して頂き、

お申し込みを頂くことができました。

 

しかし、後日U様よりキャンセルのご連絡が有りました。

「売却を考えるならば、別の新築マンションの方が豪華で値下がりしないだろう

と考えた」との事でした。

残念ではありますがU様の意向を尊重してキャンセルを受付けすることにしました。

 

ただ私にはある疑問が・・・

「本当にU様が検討されているマンションは、U様ご夫婦の将来像にあう

マンションなのだろうか?」

 

U様が今回決めた別マンション周辺の調査をしたところ、これから複数の分譲マンション

が計画されている事が分かりました。


この事は将来、中古市場として売却を考えた場合、複数からなる同一地域で売却

物件が数多く出た時には価格競争が始まる可能性があったりします。

また中古物件を探される方は場所・価格・間取りを最も重要視しており

「豪華さ」は二の次、三の次になる傾向があります。

 

キャンセルの手続き後、調査の内容をU様にお伝えしたところ、「売る時も豪華な

方が良いと思っていた・・・。」と大変ビックリされ、「こちらの方が場所も

価格も良く売却時のライバルも少ないですね。」と、再度比較検討して頂き、

ご契約に至りました。

現在、U様ご夫婦は間取りやカラーセレクト等、悩みながらも楽しい時間を過ごされています。

ご夫婦で素晴らしいご家庭を築いて頂ければ、嬉しく思います。

佐藤タテヨコ.jpg担当:佐藤